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和兴生物的快跑逻辑

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2013-01-31 11:34:00

  --清夫产品皮肤健康免费试用中心专卖店项目剖析

  在山东潍坊,风筝的轻盈与和兴生物在皮肤健康领域建立的商业模式,恰成映照。

  目前,和兴生物(www.hexingshengwu.com.cn)在全国已有多家门店。与瑞尔齿科、佳美口腔等口腔服务机构的出发逻辑一致,中国人在皮肤健康领域的需求并不比口腔医疗服务的小。只是,因为一点点的皮肤问题便要上大医院排队问诊,对于消费者而言,时间成本以及能够接受到的服务便是个问题。

  市场需求大,能满足这一需求的企业又少,那么,皮肤健康领域能否像口腔服务领域一样形成独特的细分市场呢?2006年,和兴生物开始以特许加盟的方式在国内跑马圈地。而此前的将近三年时间,和兴生物更像是一匹在传统渠道内不断寻找方向的潍坊“风筝”。

  作为一家专门从事生物技术开发的技术型公司,自1999年起和兴生物陆续开发出了改善皮肤的清夫系列产品三十多个品种。这些产品源源不断地投向市场,市场反响不错,但是因为后期传统渠道竞争者众,它飞得很累。

  在寻找新的增长点的过程中,和兴生物留意到了一些著名服装品牌的专卖店.我们为什么不能采取专卖的形式呢?2005年,和兴生物尝试在山东东营开设了自己的优秀家直营店。这一名为“清夫皮肤健康免费中心”的创新终端给其带来了意想不到的成绩单:优秀个月销售额便达到三万多元,第二个月四万多元,一年下来,门店创造了20余万元的利润。

  和兴生物显然找到了未来之路。基于对中国皮肤健康领域的前景看好,自2006年起,和兴开始在国内复制专卖店模式。短短6年过去,和兴生物旗下的皮肤健康免费中心在全国各地陆续营业。抛开看得见的市场需求不谈,和兴生物何以如此高速扩张?

  首先,其在特许加盟领域采取了零加盟费、低门槛进入的扩张思路,减轻了创业者的负担。以地级代理为例,加盟商门店租金再加上人力成本等,开发市场投入的成本在四-五万元。这样的投资门槛,对于今天四处寻找商机的潜在创业者而言并不高,简言之,快船出海轻装上阵,是和兴生物的一大优势。

  其次,和兴生物专业培训制度,保证了经营者能快速掌握营销精髓,实现盈利。公司市场部的培训老师拥有丰富的市场营销经验,常年奔波在全国各地,悉心指导代理商。培训老师专业的知识、专心的工作、视代理商如家人的态度赢得了一片赞誉,和兴生物培训老师成了皮肤健康行业一道独有的风景线。公司也因培训师专业、精准的培训领跑整个皮肤健康行业市场。专业的培训可以让创业者不需行业经验,人人皆可轻松创业

  再次,对于消费者而言,和兴生物皮肤健康中心推出了“免费试用”的销售模式,消费者在享受到个性化服务的同时、能够根据实际效果决定购买行为。“先上车后付费”的销售模式打消了消费者的顾虑。

  口碑营销、专家培训、样板市场、简单复制四大因素让和兴生物在皮肤健康这一细分市场一骑绝尘。与瑞尔齿科、佳美口腔等专注口腔服务的机构一样,和兴生物在国内各大城市的终端门店让消费者感受到了便利和专业。诸如牛皮癣、皮炎、湿疹、荨麻疹、灰指甲、疱疹等常见皮肤问题一度让顾客有苦难言,其不算大毛病(一般不会影响生命),去大医院非但感受不到应有的专业服务,反而要忍受”三长一短”(挂号长\\候诊长\\缴费长\\就诊短)等不尽人意的使用产品环境,和兴生物开始努力改变这一不平衡的供需形态。

  ——社会飞速发展所带来的需求增长,以及自身多年积累的研发优势让和兴生物在皮肤健康服务业中赢得了先机和口碑。皮肤健康服务业与其它行业相比,属于新兴行业,其整体发展依然比较缓慢,但同时也隐含着巨大的商机。所谓跑得快不如跑得早,经过6年多的时间考验,和兴生物已成为中国皮肤健康服务业中的领先者。

  和兴生物总部恭迎创业者的考察。潍坊和兴生物愿与慧眼识金的投资者共启财富之门!

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