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关于对皮肤问题产品专卖店的可行性探讨

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2013-01-31 11:14:00

  中小投资者的优选---皮肤健康产品专卖店

  皮肤健康产品专卖店的起源

  专卖店(ExclusiveShop)是专门经营或授权经营某一主要品牌商品为主的零售业态。是公司产品的载体,是切实为消费者提供方便,满足消费者的安全、品位、专业心理需求的销售模式。一般选址于繁华商业区、步行街或百货店、购物中心内;营业面积根据经营商品的特点而定;销售体现专业、质优、高毛利;采取定价销售和开架面售;注重品牌名声、考虑顾客感受;从业人员必须具备丰富的专业知识,并提供专业知识性服务,区别于大宗货品的批发(wholesale)业。

  皮肤健康产品的传统的销售模式是在药店终端销售,但进药店销售手续繁琐、费用高、竞争大、利润低,而且消费者忠诚度低,如何突围成了众多生产厂家发展的难题,特别是产品销售渠道长,零售商利润空间小,致使零售商销售的热情不高,是现在皮肤健康产品以及许多产品难以推广的主要原因:一件产品,从厂家到消费者手中,传统渠道需要经过多个层级的代理商,每一层都要“盘剥”利润,因此最下层的分销商销售压力巨大,利润空间非常小甚至无钱赚,如何尽量减少中间代理商的数量,尽可能缩短中间渠道,一步到位,提升零售商的利润空间,以主要产品带动其它产品的销售,均衡利润,实现利润最大化,是解决问题的途径;皮肤健康产品如何减少政策和渠道的制约,特别是外用产品如何生存、发展一直是生产商、经销商考虑、探讨的问题。2006年,潍坊和兴生物工程有限公司受某些服装品牌专卖店的启发开始了皮肤健康产品专卖店的探索和推广。

  皮肤健康产品专卖店的发展

  皮肤健康产品要想做长远,做强大,一个是“专卖”,一个是“品牌”,其思路是:通过开设专卖店的形式来提高销售终端的竞争力,促使品牌市场占有率的提高和品牌形象的提升。皮肤健康产品开专卖店是有优厚的市场基础的:皮肤问题市场巨大,据统计70%的人有皮肤问题,其中牛皮癣的患病人群占2-3%;皮肤问题难以达到满意效果,特别是牛皮癣容易复发,有固定消费群;绝大部分医院对皮肤问题科室不重视,顾客在医院也得不到彻底使用产品;皮肤问题种类繁多,不同的病症需要不同的产品,避免了单一产品专卖难以维持运营的现象;这几方面决定了皮肤健康产品专卖店有很强的生命力。

  潍坊和兴生物工程有限公司通过严格的市场考察和论证,于2006年底正式开始了皮肤健康产品专卖店的运营,从产品结构、价格定位、推广方式、店面装修,甚至于资料宣传语言都仔细推敲,2006年12月28日,优秀家皮肤健康专卖店在山东东营正式营业并一炮打响,日销售额短短一周的时间就从300元/天增加到了1200元/天,优秀个月销售额达到65000元,从第二个月就基本维持在3000元/天。随后在全国推广,皮肤问题专卖店投资小、门槛低、利润大、手续简单的优势很快得到了创业者的认可,到2012年,全国已经有了1000多家专卖店。

  专卖店是对传统销售的改革,潍坊和兴生物工程有限公司“清夫液皮肤健康免费试用中心”的推广不仅让其原有的产品重新绽放光彩,也提供给了一批创业者的难得的创业机会,使一部分中小创业者成功地完成了原始财富的积累。

  皮肤健康专卖店的推广,使专卖店成为公司品牌、形象、文化的窗口,有利进一步提升公司品牌;并能有效贯彻和执行公司文化及活动方针,有效提高团队的执行力,突破了现代企业所普遍面临的管理瓶颈;专业专心、专卖公司品牌,大大增强公司产品的终端销售能力,真正形成“终端为王”的王者风范,而且管理方便、互利共生;销售、服务一体化,可创造稳定的忠诚的公司顾客消费群体;更多的创造顾客购买公司系列产品(专卖+优质产品+星级服务)的机会,提升公司产品的销量;易于及时向终端经销商和消费者提供公司的产品信息,同时易于收集市场和渠道信息;消费者到专卖店选购产品时,公司有百分之百的销售机会(店内无其他品牌),大大增加了公司产品的成交率;易形成一大批忠诚度极高的大客户和核心经销商,公司可以全心全力的辅导培育;有利于销售网络的稳定与发展,保持集团经营的持续性和稳定性;而且专卖店可深入社区,更好的为消费者提供可信赖的贴心服务,开发广阔的市场,有利于加快三、四级市场的开发与建设,皮肤健康专卖店的开设和推广,意义重大而深远。

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